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Salone Ufficio 2011: Intervista a Roberto Forni

“Come azienda ne sentivamo la mancanza, visto che dall’ultima edizione – quella del 2008 – abbiamo lavorato con grande intensità a rinnovare i nostri prodotti. Per noi è stato un successo straordinario: per ciò che abbiamo proposto, per quanto hanno detto di noi i nostri clienti, per l’attenzione che ci ha dedicato la stampa specializzata e non. Sono certo che abbiamo superato un bivio importante dal quale Della Rovere saprà trarre molti vantaggi”.

Tutto questo senza il traino di Eurocucina?

“E’ vero che i grandi cucinieri a Milano attirano i grandi buyer stranieri e che, nel nostro comparto, sono risultati assenti alcuni importanti player. Ma se da un lato abbiamo avuto un Salone più ‘risicato’ dal punto di vista della quantità degli espositori, dall’altro come Della Rovere abbiamo colto una grande opportunità di promozione dei nostri prodotti e dei nostri progetti. Senza contare che la biennalità ora ci consente di valutare anche l’alternanza tra Milano e Colonia”.

L’espressione comunicativa di Della Rovere ha toccato un punto molto alto grazie allo ‘stand metropolitano’ disegnato da Semprini…

“Abbiamo lavorato a lungo e duramente per proporre un concept e un layout che fosse coerente con i nostri prodotti. Siamo riusciti a valorizzarli e a presentarli in maniera chiara, creando i giusti ambienti di lavoro e facilitando i movimenti dei nostri visitatori. I riscontri sono andati oltre le nostre aspettative”.

La reception Metropolis, la libreria Livro, l’operativo Be e le sedute sono solo alcune delle novità presentate da Della Rovere al Salone Ufficio.

“Vogliamo continuare ad essere un’azienda di riferimento per il nostro comparto. Più forti, più completi e questo grazie alla nostra capacità di ascoltare il cliente, che è ben impressa nel nostro dna”.

E da settembre, poi, il lancio di eKompi…

“Entriamo nel mondo di internet con una collezione di tipo operativo: elegante, snella, essenziale, completa di accessori, con il fianco sagomato in legno, che non perde i punti di forza dei prodotti Della Rovere, che sono qualità e design. Sono scrivanie ibride, che si abbinano perfettamente alle librerie modulari. Ma l’innovazione più importante riguarda la tecnica di distribuzione, che passa attraverso il web e si completa attraverso i nostri punti vendita, che si confermano essenziali anche su questa idea”.

Il cliente finale cosa guadagna da questa innovazione?

“Cominciamo dal prezzo: è trasparente e più conveniente; grazie al web c’è una facilità di visione dei prodotti e dei colori, perché abbiamo scelto di parlare attraverso le immagini e non con i codici numerici, come è stato finora. E poi possiamo inserire nuove idee e prodotti con grande facilità”. Rimandiamo a presto ulteriori dettagli su questa collezione straordinaria. 

Della Rovere al Salone Ufficio 2011

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